跨境電商貿易經營模式選擇獨立站還是第三方平臺？

Hom???發布時間：2022-08-24 15:37:09

什么是獨立站？

獨立站模式顧名思義，是商家自己建立品牌官網來直接面向消費者，整體的網站域名選擇、視覺效果風格、商品種類、價格水平等都是商家自主決定并落實在官網站點內。目前行業中對于該模式的另一種稱謂也叫自建站，按基礎特征劃分，自建站就是獨立站，只是自建站的稱謂會更強調商家依靠自身投入從零開始打造銷售網站，如創業者組建自己的技術團隊，從代碼設計開始著手一步一步完成。而獨立站的稱謂更體現出其所呈現的銷售渠道特征。

發展迅猛原因

跨境電商行業本身就因近幾年移動互聯網的興起而駛入了發展快車道，成為年輕一代消費者的主要消費平臺。同時加上從去年開始，因海外疫情持續波動，封城管控措施的影響，很多依賴傳統線下消費的用戶，也逐步將消費渠道進行線上化轉移，整體的市場增速潛力巨大，吸引了全球商家的目光。

第三方平臺還是獨立站？

既然看準了市場機會準備入局，那么下一步需要思考的，就是該如何順利地將自身的品牌切入整個市場需求體系中，這就需要根據經營者本身的發展計劃及品牌定位去摸索。

目前比較主流的跨境電商銷售模式為第三方平臺、獨立站兩種。

第三方平臺模式，其本質是眾多商家同時入駐進一個中心化的跨境電商平臺中，通過平臺渠道將商品銷售給消費者。其與獨立站二者具有顯著的區別。第三方模式的特點是強中心化管理，由于一切基礎服務內容都是由平臺提供，故而平臺從準入門檻、商品種類、店鋪視覺風格到營銷方式及運營手段等，都牢牢掌握商家的大部分自主權，商家流量來源主要依靠平臺。獨立站模式的根基就是商家可以完全實現獨立自主，商家自己建站，自己決定品牌的發展策略與營銷模式，以更加獨立和成熟的姿態面向消費者，其流量更依賴自身在市場上的營銷效果。

消費者通過品牌獨立站購物

在跨境電商行業在逐步邁入成熟階段的今天，第三方平臺與獨立站已經成為兩種最主流的出海方式，國內大量的商家每天通過平臺或者品牌官網，將商品銷往全球各地的消費者手中。而我們根據商家們入局跨境電商后的發展方向，以及處于的不同階段，可以大致將國內出海品牌分為幾個特征鮮明的群像。

根據發展方向劃分，比較有代表性的是利用國內成熟的產業鏈配套來發展標品戰略的商家，以及希望打造自主品牌，以差異化產品優勢出圈或深耕垂直領域的非標品戰略商家。其次根據發展階段劃分，則是分為新入局的初創商家和經歷初步發展渴望突破瓶頸的成熟商家。

實施標品戰略的商家，由于依托于成熟的供應鏈，商品價格可以做到價格很低，以物美價廉的優勢吸引消費者，并通過第三方平臺的引流在初期實現收入的增長，這也是原先傳統外貿行業中“中國制造”出海的傳統模型，即從產業鏈的末端依靠成本優勢進入市場。針對這類實行標品戰略或者一些剛剛起步的初創商家，第三方平臺可以較好地滿足其需求，依靠平臺引流，商家無需較多的營銷投入。

但是隨著國內經濟的發展，人口紅利的逐漸消失，低端供應鏈向高端過渡的大背景下，商品的成本優勢下降，眾多企業尤其是早期以代加工起步的商家，面臨著激烈的同業價格競爭，利潤空間逐步縮小，企業面臨著轉型的十字路口。這種內卷式的競爭會使品牌錯失產品技術、功能品質、品牌形象等全方位升級的機會，從而逐步失去核心競爭力，當未來成本優勢不再時，很難再得到消費者的青睞。

因此越來越多的國內創業者，在品牌創立之初，就將產品差異化及品牌價值的提升，作為主導發展方向，避開已經競爭激烈且利潤薄弱的標品市場，充分利用線上銷售的優勢，打造 DTC 品牌戰略。從上至下來打造一個長期的品牌價值故事，不斷打磨產品，與市場需求始終保持一致，吸引那些認可品牌且擁有足夠忠誠度的消費者，形成長久的核心競爭力。

針對這些商家，更能體現其品牌形象、打造品牌價值，并直接面向消費者的獨立站模式，就成為其出海發展路徑上的一個必要選項了。

最后從行業進程中所扮演的不同角色來看，第三方平臺模式與獨立站模式各有其優劣勢，雙方的市場定位依然是互補的存在。

獨立站更適合那些在一開始就希望走品牌力建設、有一定的自主營銷能力、可以獨自獲取流量打開市場的成熟的商家。而對于跨境電商零經驗的新手商家來說，在運營模式和品牌發展思路尚未完善的階段，更適合先通過第三方平臺輔助自己打開市場，以較低的試錯成本完善選品方向和運營思路。

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