liangs???發布時間：2018-09-21 14:52:42
作為全球電商第二大市場，歐洲可謂是遍地都是商機，僅英國站和德國站兩個站點，就貢獻了超過17%的亞馬遜總營業額。聽聽數據，真的讓人對這個市場心癢。不過，想在歐洲電商市場掘金，該怎么選品呢，你的品類選對了嗎?
在跨境電商運營中，選品一直是運營好壞的最根本也是最核心的要素，所以，一向有“七分在選品，三分靠運營”的說法，也正因為此，幾乎每個賣家都知道選品重要，可也幾乎每個賣家都感覺到選品艱難。
想掘金歐洲市場，該怎選品呢？
對于跨境電商賣家來說，每一個選品都意味著要有不小的投入，而如果選錯了產品，投入也就白白浪費了，所以，在選品之前，我們還是得劃定幾個基本的標準來做參考：
一、選品要迎合市場需求，做剛需性產品
剛性需求的產品可以極大可能的降低運營的資金量，可以大大提升運營成功的幾率。什么是剛需產品呢?簡而言之，用戶對產品的功能性的需求大于對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對于可以滿足剛性需求的產品，用戶購買時的依據是“我需要”，而對于非剛需的產品，用戶購買時的依據是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，床屬于剛需產品，手機殼、手鏈、耳環、戒指、服裝則不是。
二、遠離侵權
電商運營中的產品侵權永遠是一顆不定時炸彈，只要你銷售了侵權的產品，你永遠不知道這顆炸彈會在什么時候引爆，嚴重的，可能炸得你血本無歸。資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對于侵權產品形成依賴，有了投機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態將會制約其以后運營的方方面面。
所以，對于賣家來說，在選品階段，一定要謹慎判定同時給自己制定一個高標準，堅決避免觸碰侵權產品才是良策。
三、產品輕小、易于發貨
表面上來看，重量輕體積小的產品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但有一個重要的不容忽視的事實是，資金周轉率的快慢會直接影響著運營的最終利潤的多少。
大件的產品和比較重的產品，除了產品成本之外，更大的成本則有可能體現在發貨中，甚至有可能運費會超過貨值，因為運費過高，利潤瞬間就發生了大逆轉，原本覺得還不錯的利潤率，瞬間變成了虧損都有可能。當然，有人會說，可以采取海運發貨呀，海運發貨固然可以節省運費成本，但運輸時效大大拉長，拿出資金拿了貨，貨卻長時間的漂在海上，而倉庫則可能早已斷貨了，這種窘境只有經歷過的賣家才能知道。
所以，選品中，一定要把產品重量和運輸成本考慮在內。
四、選品時不要脫離自己的資金情況
有些賣家說，我要選擇高價的產品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產品那么激烈。當你說這話的時候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個銅板。資金太少，是無法支撐起高價產品的運營的。
即便資金足夠，如果運營經驗不夠，也要小心高價產品的坑。低價的產品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然，可高價的產品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會發生變化了，而且這種變化對誰來說都不可避免。
所以，在選品上，賣家應該結合自己的資金情況，盡可能的從低價產品選起，低價產品運營成功了，有了經驗總結，再一步步走高。
選品中需要注意的事項有很多，對于賣家來說，每一個需要注意的點，對于我們來說都讓我們構建一個立體的選品思維模型，當你考慮得越來越全面，選品的成功幾率才會越來越高。
想掘金歐洲市場，你的品類選對了嗎?
一份歐洲旺季選品指南新鮮出爐，為你盤點了去年6月到9月五大暢銷品類的熱賣產品。抓住這些選品，歐洲的商機就是你的。
暢銷品類一：無線電子類
移動電源，行車記錄儀，運動耳機，藍牙音箱和充電線，這些都是無線電子類中特別好賣的產品。值得注意的是，排名前五的熱賣產品中，運動耳機出現了兩次，足以證明其在這個品類的熱度。6-9月的夏季和暑假，刺激了運動類產品的需求。防水運動耳機滿足了消費者邊聽音樂邊運動的需求，精準定位用戶痛點，因而迎來了銷量的增長。我們還發現，Anker這個品牌在前六熱賣產品中占了四個席位，一方面證明了中國制造的魅力，另一方面它的品牌之路和產品為王的信念也是值得學習借鑒的范例。
暢銷品類二：家居類
家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年六月到九月期間，最熱賣的六款產品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質的和舒適家居的重視。
暢銷品類三：運動類
由于歐洲市場對運動習慣的重視，比如騎行，慢跑，球類運動，運動品類在6月到9月是特別特別流行的一個類別。一方面測心率和卡路里的運動手環迎來一個新的增長點，另一方面，由于消費者戶外運動和對健美身材的需求，杠鈴、自行車燈等運動的配套設施也都邁入熱賣產品行列。
暢銷品類四：服裝類
夏天來了，服裝品類什么產品在歐洲市場最暢銷呢?飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且帶起來有款有型的產品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。服裝品類是男女生喜好截然不同的品類，所以想要做好服裝品類的歐洲站，就需要了解消費者喜好，對癥下藥。
暢銷品類五：電子產品周邊類
電子產品周邊類，是一個在任何季節都熱銷的品類。熱門單品包括：手機充電線，多功能轉換器，無線鼠標，移動硬盤等。
泰嘉物流結合行業經驗、電商平臺數據及賣家發貨大數據為大家整理的選品參考，和歐洲暢銷產品品類。
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在運輸優化中，泰嘉物流一直以來都注重運輸路線與運輸方式的選擇，合理配置貨主與運輸資源，以實現效率的提升;在運輸費用上，泰嘉物流建立了完善的價格體系，針對于不同區間的訂單會有不同的價格、不同的運費，賣家可以享受最優質的服務，同時有效地控制貨運成本，為跨境電商提供最佳的物流解決方案。
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